如果你的广告账户有以下的特性，本文不适合你的阅览，可以就此关闭，不需要浪费时间：

• 除了广告费，没有什么优势，反正每天花钱不受限。
• 一开就开好几十个广告系列，反正随便花随便跑。
• 数据只是给领导/甲方看的，实际上，好看就可以了。
• 每天的数据量根本就不是一般人能够处理，数据处理和分析是个大工程。

如果你的广告账户没有以上的内容，那么恭喜你，你可以开始进入本文的阅读了。

数据到底是怎么产生的？

有不少人一提到广告优化或者广告运营，第一反应就是怎么优化数据。这个在我看来，是很多人对广告本身不大了解而产生的一种误解。我先在这里说明：广告数据并没有那么重要。

我们首先来看，数据是怎么产生的。很多人之所以会对数据的重要性产生误解，一个比较明显的原因，在于我们的逻辑思考习惯是相比于抽象事物，我们更加习惯看得到摸得着的事情，因此，我们更加相信产生的数据。而数据的产生，则是基于我们的广告的设置和文案的撰写，以及关键字的排列组合导致的客户的浏览和点击产生的。这个产生具有极其严重的随机性。我在早些的内容里边有说过，广告本身是一种特权，这种特权的存在，给了广告被点击的随机性增加，而这种增加则会导致网站内容的转化的概率增加。所以，对于大部分的非广告主来说，这是一个骰子游戏，你摇出多少，取决于你的运气和实力，而对于广告主来说，你在摇骰子的时候，你是可以手动挪到你几个骰子的，这意味着，你的作弊可以增加胜算，但不代表，对方不能摇出比你高点数。

当我们开始投放广告之后，广告系统会依据我们在广告系列中设置的基本条件（区域，人群，时间，预算等）了进行广告排期和用户匹配，然后基于广告组内的关键字和单个关键字的出价，在某一个时间段内展示给某些群体，最后，这些在谷歌搜索引擎内活跃的群体，会在广告展示的位置看到内容，最后产生了数据（无论是曝光，还是点击，抑或是最后的转化）。在这个过程中，我们能够控制的是基础条件，不能够控制的是系统条件，也就是说，我们以为我们的广告设置已经足够精准，而最后的结果，却是一个随机数。

数据没有你的那么重要

正因为基于这种随机性，广告的数据结果并没有那么重要。作为数字营销的一种，谷歌广告应该基于营销本身，而不是只是如何设定基础定位。很多广告主，在操作广告的时候，认为工具的操作熟练度和数据“合理化”分析（比如说，为什么100块没有产生100万的价值）作为一种有效参照，因此，很多操作广告的人学会了如何合理化数据，而不是从数据本身来找出原因，而把数据当作了结果。

比如说，你可能会听到这种说法：我这个账号明明关键字数据量挺大的，为什么就是没有曝光呢？ 然后，你会在分析会议上听到这种说法：这个市场不够大，这些关键词的热度不够，所以我们可以看到数据并不好，因此我们应该调整关键字，让广告增加曝光，于此同时，我们可以提高预算。

这种说法，不是在分析数据，是在用数据来给自己找借口。我比较相信的是，这种分析，更多的时候并没有什么意义，或者说，一些看起来精美的数据报告，实际上也只是好看而已。

为什么数据没有那么重要？原因在于，任何一个广告的结果都应该追求最终的目标，也就是说，只有一个数据是有效的，其他都是无效依据。 如果你的广告目标是销售一台手机，那么你只需要看，你投放广告过程中，你的手机卖了多少，而不是看你的曝光多少，你的点击率多少。这些是否可以作为一个依据呢？可以，但是用处不大。如果你的网站的目标只是看流量，那么你只需要观看你的流量到底有多少就可以了，其他的可以放一边。很多人关心转化，或者转化率，首先，你要清晰自己的目标转化是什么。

那么，如果数据并没有那么重要，什么比较重要呢？结论是：供需关系。

别想创造需求，只需要满足需求

创造需求是一件非常难的事情，毕竟，不是每个人都是乔布斯或者每家企业都有足够的资本来教育市场。作为中小型企业，最好的方式是满足需求。我相信你会告诉我，如果市场没有需求的话，那么我的企业早就倒闭了。如果我的目标市场都没有需求，那么哪里还有需求？

如果你真的这么清晰你的产品的供需情况，那么恭喜你，你的广告距离成功已经非常的近了。别忘了，Google Ads最终也还是一个Ad，它需要的是达成你的销售目标。换言之，没有产生收益的广告，那就是浪费钱。可能你会听到一些人跟你说：你投广告可以帮助你提高你的网站的自然排名，能够带动SEO的效果。不能说这种话是一派胡言，但至少，他们看重的不是你的收益，而是看重了你的付出。广告只有一个目标，就是在你的产品的供需市场内容达成收益。

所以，你需要基于这种目标来进行你的广告优化。

基于目标的广告优化

首先，先问问自己，在做广告之前，是否已经做好了准备。市场调查，关键字分析，内容准备，可测试文案，落地页内容等等这些基本的构建是否已经准备好，特别是市场调查。该如何做市场调查？一般来说，除非特定的产品，已经都属于全球化商品。那么对于全球化的市场调查，就需要进行局部的分析，结合自己的资源和惯性，把控资源的倾斜和配置。如果你是一个卖高端产品的人，不是说要摒弃非洲，或许南非有你的市场。所以，当我们在考量广告的区域的时候，先要问问自己，我的市场是根据我的几个客户的过往情况来确认的，还是我做了市场调查确认的呢？记住：没有需求的产品，再怎么精准定位都是没有意义的。

当你的广告已经基于这个情况完成了基础准备，如果你的广告成功跑出来了，你需要做的是开始确认你的目标转化是否已经有所成效。

对于有些人关心的，我什么时候开始优化数据，我应该多久优化数据呢？我想，这个问题没有什么答案，你也可能从不同的人口中得到不同的答案。我在这里做几个简单的概括，基于你的目标转化，做一些基础的数据优化操作（记住，这些操作并不能一下子让你的数据变漂亮，实际上，也没有这种东西，以及，不要拿这些时间段上的说法作为广告不作为的说辞）：

• 24小时内

显然，你没有办法24小时都在看着广告，实际上，除非你的广告不是搜索广告，要不然，你在这么短时间内的概率游戏是看不出什么爆炸性的情况。不过，这不代表你无事可做。你可以做一些基础的工作来观察和优化你的广告。比如说，你可以监测到你的广告突然被停止投放了，或者你的广告转化追踪代码停止运作了。这些都可能对你的广告产生一些影响。我建议阅读本文的广告主可以每天看一下自己的广告，哪怕不是为了看它花多少钱，而是看它产生了什么问题。同时一些简单的问题可以每天观察的：费用怎么突然消耗完了？广告状态出问题了吗？某个关键字流量过高吗？这些基于小周期内的广告状况，可以带来一些影响，而广告主可以基于此进行小范围的优化处理。

• 一周

7天的时间已经足够你看出一个趋势了。当然，也有广告操作者会以此跟领导/甲方说：几天不优化很正常的，起码要一周才能够看出一些数据。这当然是没有意义的说辞，我也不建议各位这种来表达广告周期的事情，因为广告本身是没有所谓周期的。每周的情况的话，你可以看到更多的东西，因为你的时间和资源分配已经可以让你看到哪些数据在上升，那些数据往下走，目标转化是否已经有成效，广告的定位和出价是否有必要控制，在过去的时间内，调整或者测试的变化产生了怎样的波动？这些内容都可以看出效果是否符合你的预期。

• 月

月度是一个更加漫长的周期，这个周期的漫长可以让你得出很多结论，包括你的广告系列的支出比例，你的广告组的转化比例。在每周的小打小闹之后，你可以从这里得出一个更强大的结论：在一个较长周期内，测试的结果是如何的，而这个月的数据趋势是否符合测试的预期。常规来说，月度周期，可以用于做一个新的策略和实验，并且这个测试和实验是符合长期趋势的。简单来说，可以用来做一个爆款的试错。在整理月度的数据的时候，可以把过程中的实验数据得出比较，匹配所作的市场调查，针对下一个月进行优化和实验测试。

• 季度

季度是一个非常大的范畴，在这个时间内，可能有的广告主的预算都花完但是还是没有得出什么结论。实际上，这个反思不管是不是季度，都应该针对没有得到有效结论的广告进行反思以下问题：我所构建的目标需求是对的吗？现在还是属于该目标的追逐时间周期吗？我们的转化是否已经满足我的预期？这些费用导致的销售能够带动现有的目标吗？也就是说，季度应该在更高层次来审视，从而得出一个有效的长期规划和调整。

我知道很多人都很关心，到底针对具体的数据怎么优化。实际上，没有人能够教你这些东西，即便有很多常规的方式。比如说曝光少，就加词加预算之类的，这种说法属于没有错，但是也不对的做法，但是大部分时候，也只能给这种建议，因为广告的判断和操作并没有在你所问的人手上。没有一套万能的数据分析的方法，即便你学会了很多的分析工具和分析公式，实际上，只有明白产品以及明白自己要做什么的才知道该怎么优化数据。

当然,最后的最后,广告有风险,投入需谨慎.