如何快速思考一个不明确的问题？
在工作中，特别是运营者，经常需要思考一些宏大却没有意义的问题，这些问题的来源可能来自甲方，可能来自领导，可能来自自我的迷思。面对宏大而毫无意义的问题的时候，需要将其细节化，甚至是画面化，这个时候我们会说：“让我们把它细化，落到实处。”这个时候，我们可能会引用一些已经使用过架构性（或者结构化）的思路，将其快速落地化。而这种所谓的架构性思路，可以称之为框架。这些框架，有些时候可以称之为运营方法论，实际上，它们通常是一种从实际情况总结出的逻辑。
常见框架之4P理论
4P理论，即产品（Product）,价格（Price），渠道（Place），促销（Promotion）等四个因素分析或者设计的营销策略的手法。
当我们在思考关于产品营销的时候，面对一个空白的产品相关的项目却不知道如何下手的时候，可以根据这种已经被验真过的逻辑结构进行组合自身的营销方向。
针对该理论框架，我们的使用可以包含以下几个点：
- 确认产品：确认我方的产品和竞手的产品，服务，相关咨询等等。也就是说，对产品本身有一个明确的概念。
- 确认价格： 我方的成本价和售价可接受程度，对方的售价情况是否具备竞争绝对优势。该价格可以是单一产品或者服务的价格，也可以是某些产品的组合价格。如果能够在整体行业中做比较，那就更容易掌握自己在行业中的地位以及竞手的位置。
- 确认营销渠道： 产品在哪里卖？整个品牌的产品布局涵盖了那些层级和面向，客户是从哪些地方获得这些产品销售的信息的，如何结算和结算是否有受阻的。
- 确认促销模式：为了让客户更好地接触产品，我方以及竞手是采用了那些竞争策略或者手段？促销活动，广告，宣传方式，沟通平台等等。
当把这些信息和资料都汇集之后，就可以得出一个比较明确的资料：我卖什么，以什么合理的价格售卖，在哪里卖，怎么卖。这就是一个非常简单的销售产品的逻辑。但是由于使用一个简单的框架，就不会让运营者在思考的时候加入过多的杂念。
所以，框架本身除了让你快速让宏大问题落地以外，还可以让你减少加入不必要的信息。
4P理论扩容
大部分框架具有局限性，因为它面向的是具体的问题的聚焦点，而聚焦点之外就成为它们的盲区，因此，在特定的时候，我们需要针对框架爱进行扩容。
比如在4P理论中，我们可以明显看到该理论侧重点是基于产品的营销，所有的内容是基于产品这个点扩散的。而营销本身除了品和场以外，还有一个很重要的要素，那就是人。而4P理论可以说是避开这个要素，专注与品和场。那么要对4P理论扩容的时候，我们可以选择添加人的部分到里边，于是可以做出一个这样的表格：
| 自身公司 | 竞手1 | 竞手2 | |
|---|---|---|---|
| 目标客户 | 20～30岁女性 | 15～20岁女性 | 30～49岁女性 |
| 品牌价值 | 独立女性元素 | 潮流的前端 | 全职妈妈的时尚 |
| 产品 | 精选海外时尚单品 | 大量迎合潮流的设计师款 | 注重功能性和舒适性的时尚款 |
| 价格 | 较平均市价高 | 低价 | 单价略低 |
| 渠道 | 专卖专营店 | 知名博主合作 | 电商平台 |
| 促销 | 定期流行资讯 | 阶段性媒体平台优惠券 | 当地妈妈社群团购 |
当我们拿到这个表格的时候，就可以看到，这里边添加了两个新的要素，一个是目标客户，一个是品牌提供的价值。通过这六个要素，我们可以更好地得出当前我方的市场定位，以及竞手的定位情况。
那么到底要扩容什么，是由什么来决定呢？简单来说，就是参与到该项目里边的要素。当我们决定要把什么东西在哪里以什么样的方式卖给什么人的时候，我们就已经开始确认了我们的框架的基础项是什么了。也可以通过这些项得出我们的具体的产品差异和竞争差异。
如何创建属于自己的框架
我们使用框架的时候，大多数时候都是使用已经被验真或者已经被熟知的框架，比如上面所提到的4P理论，或者之前我在文本中反复提及的关于目标管理的OGSM框架。那么对于我们自己如果想要一套属于自己的框架，可以怎么做呢？
最简单的方式就是项目要素排列组合。将要参与到项目中的要素罗列出来，然后根据一定的自洽逻辑进行排列。这个逻辑一定是要说得通的。如果最简单的逻辑框架就是：一个产品放在店铺上，我需要被别人看到，那么我需要打广告，打广告之后我需要优化广告，优化广告之后我需要判定是否需要继续投入广告，并且得知该产品是否有效。如此循环反复，然后就可以得出一个框架：产品-广告-优化-广告-产品的逻辑框架。如果这个框架是合理的，那么就可以进行扩展，把内容进行细化，得出一个个单独的小类别里边的逻辑自洽的框架。比如在4P理论里边有一个促销的板块，这个板块里边还可以分很多种营销的模组，那么就可以继续分下去，直到你觉得没有必要分下去为止。
如何锻炼和提升自身的框架思考能力？
刻意练习。
所有的思维模式都可以通过刻意练习的方式来进行提升和稳固。一开始的时候，可能我们会用得不够顺畅，甚至表达的时候因为要故意使用框架而导致表达不顺畅，没关系的，只需要我们使用的次数足够多，就会觉得这一点都不难。
严格上来说，这算一种基于某种架构内的思考方法，就跟我们打招呼一样，要先问好，然后再说其他的，这些顺序，都是由于我们长时间的习惯形成的。所以框架思维在我们的练习的时候，可以从判定当前问题适合使用什么框架（一定要注意到框架是有使用边界的），然后采用改种逻辑框架，然后再在该框架内思考，得出结论。